某公司经销商开发培训教材(PPT 69页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
1、经销商选择有哪些标准？
2、能不能把自己提出的经销商选择标准落实到动作上？
3、选择经销商的时候要不要考虑他做生意的思路是否先进？
选择经销商时考评要全面
选择经销商要与企业市场发展策略相匹配
经销商选择标准一：
老式经销商
具体动作：三句话，两小时观察
经销商选择标准二：
经销商选择标准三：
1、了解经销商下线网络和批发阶次
经销商选择标准四：
经销商选择标准五：
动作分解
经销商选择标准六：
经销商选择残局破解
一、经销商选择的六大标准哪个更重要？
二、时间紧迫，没时间慎重选择经销商怎麽办？
六、笑拳怪招
陌生城市经销商选择动作流程
业务员在陌生市场选择经销商动作流程中的常见误区
经销商选择工作流程示例
最重要的原则
经销商谈判的内功心法
营造环境
第一步——业务员迅速建立专业形象
把每一条理由落实到动作分解
促销设计思路的差异
执行力差异
跨国公司的“神秘”促销方法
批发渠道压货
零售渠道铺货
重点渠道促销
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