促销策略培训课件(PPT 70页)
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一次成功的促销
第14章 促销策略
引导案例:脑白金的成功
引导案例:脑白金的成功
14.1 促销与促销组合
14.1.1 促销的含义
促销组合的类型
14.1.2 促销的作用
14.1.3 促销组合及促销策略
14.2 人员促销策略
14.2.1 人员促销的概念与特点
14.2.2 促销人员的素质
14.2.3 人员促销的形式与推销策略
14.2.4 促销人员的奖励
14.2.5 促销人员的考核
14.3 广告策略
14.3.1 广告的含义、功能和类型
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广告欣赏:可口可乐之“清凉系列”
广告欣赏:KITECAT 猫食品
孕妇咨询中心的广告
牙膏广告
14.3.2广告媒体的选择
14.3.3广告的设计原则
14.4公共关系策略
14.4.1公共关系的概念
14.4.2公共关系的基本特征
14.4.3公共关系的作用和活动方式
14.4.4公共关系的工作程序
危机公关
肯德基与三鹿的危机公关管理比较分析
相关知识补充
肯德基的成功
成功的启示
三鹿的失败
失败的教训
14.5销售促进策略
14.5.1销售促进的特点及作用
14.5.2销售促进的方式
14.5.3销售促进的控制
14.6整合营销传播
14.6.1整合营销传播的概念和特点
14.6.2整合营销传播的层次
本章思考题
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