销售技巧培训(ppt 38页)

资料简介：

主要内容
销售技巧培训
成功销售人员的条件
成功销售人员条件
成功销售人员的条件
销售员的工作内容
1.甄选潜在客户
2.拜访客户
3.建立与客户的良好关系
E.K.Strong销售技巧——建立联系
如何获取客户信任
建立联系的具体步骤
初次销售拜访要注意哪些问题
2.显示积极的态度
3.抓住客户的兴趣和注意力
4.进行对话性质的拜访
5.主动控制谈话的方向
6.保持相同的谈话方式
7.有礼貌
8.表现出专业性
第2讲    E.K.Strong销售技巧（下）
概述产品益处
了解客户需求
1．常见的提问方式
2．提问的技巧
接上页
重点提示
E.K.Strong销售技巧
第3讲   以客户为中心的销售技巧
以销售为中心的传统销售模式
2．传统销售模式的弊端
以客户为中心的销售技巧
客户需求
如何进行有效开场
1．初次拜访如何开场
2．再次拜访如何开场
表3－1  有效开场的四个步骤

 

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第四章市场营销环境(doc 18)

上海财经大学-营销管理理论与实践(PPT 134)

时间序列预测的常用方法手册(ppt 57页)

营销法律知识培训课件(ppt 76页)

百货商场新进销售员培训教材(doc 14页)

某电气有限公司大客户销售技能培训教材(ppt 147页)