微观市场销售技巧培训(ppt 73页)
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资料简介：
主要内容
微观市场销售技巧培训Micro-Marketing Selling Technique Training
医药代表
有效的专业拜访
微观市场销售技巧简介Micro-Marketing Selling Technique Training
微观市场销售技巧
销售的定义
了解客户的需求
拜访前/后计划
设定目标
收集/反馈市场信息
所需信息（客户）
所需信息（医院科室）
所需信息（竞争产品）
建立信誉
探询和聆听
建立对话的步骤
如何沟通
同理心倾听（Empathetic Listening）
同理心聆听的五种方式
需要同理心倾听的特定环境
探询与聆听
利益销售
处理异议
主动成交
销售拜访阶梯的意义
演讲技巧
有效的沟通技巧
有效沟通的重要性
如何表达方为有效
准备
演讲当日的情况
演讲场地
发表演讲
发表演讲：组织
发表演讲：游说
发表演讲：演讲技巧
发表演讲：答问技巧
基本上，问题可以分为以下两大类
属于中性的一类问题
对立的问题可能包括
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