娃哈哈晶钻水营销策划方案培训资料(doc 41页)
所属分类：营销策划
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资料简介：
目录
目录 I
一、策划目的 1
二、营销背景介绍 1
（一）公司介绍 1
（二）产品介绍 1
二、市场分析 2
（一）宏观环境分析 2
1.经济环境分析 2
2.社会环境分析 2
3.技术环境分析 3
（二）内部环境分析 3
1.顾客 3
2.竞争者 4
（三）竞争者分析 5
1.矿泉水市场分析 5
2.主要竞争者 5
（四）消费者市场分析 9
1.品牌知名度 9
2.各矿泉水品牌的品牌引力和产品引力分析 9
3.影响消费者购买娃哈哈晶钻水的因素分析 10
4.潜在消费者分析 11
（五）SWOT分析 12
三、营销策略 12
（一）营销目标及预期收益标准 12
1.提升知名度 12
2.扩大销售量 13
3.加深品牌形象 13
4..市场目标 13
5..财务目标 14
6.品牌目标 14
（二）目标市场描述 14
1.目标客户群体 14
2.主要卖点诉求 15
（三）市场定位 15
（四）营销组合描述 16
1.产品/服务 16
2.分销渠道 16
3.定价 18
4.促销 18
四、行动策划案 19
（一）官方推广活动 19
1.主题活动 19
2.活动概述 20
3.活动对象 20
4.活动流程 20
5.奖项设置 21
（二）校园推广活动 21
1.前期准备 21
2.“晶钻水，荧光夜” 23
3.小钱大爱——2016关爱大山的孩子 24
4.晶钻至尊 私人订制 25
5.经费预算 25
6.可行性分析 26
7.风险与控制 27
8.应急预案 28
附录一：调查问卷 30
附录二：团队分工 39
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