基础销售技巧演示(ppt 43页)

主要内容
目标
需要、特征和利益
六种基本需要
问候与介绍
7+1演示模式
1. 概括客户的需要
2. 限制型寻问确认需要
3. 寻问以了解其他需要
4. 获得预先的承诺
5. 确定第一个需要
6. 演示相关的特征和利益
7. 询问是否接受
+1. 重复5，6，7步骤
演示的要点
利用产品进行方案演示的步骤
利用电脑进行方案演示
练习:角色扮演

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行销金句培训讲义(PPT 51页)

市场营销学的形成与发展(doc 69页)

巅峰销售心理学培训课件(PPT 156页)

销售心理学培训教材(PPT 34页)

非常全面的总结性楼盘营销推盘手法(doc 52页)

内部销售概述(PDF 34页)