移动全业务区域营销实战综合能力提升(ppt 101页)
所属分类：业务管理
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资料简介：
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主要内容
区域营销人员角色认知及职业心态塑造
渠道管理方法
区域现场促销活动与宣传执行
区域全业务营销实战技巧
团队文化建设
如何理解中国电信运营商战略愿景变迁
互联网通信手段和通信模式的创新破坏了传统通信业务的价值
全业务竞争态势下移动渠道的发展趋势
你为谁工作？
你最后悔的是什么？
目标的重要性
课堂小活动
表现的公式
什么是困难？
SMART原则
分解目标的注意要点
最重要的三个目标
战争胜利三要素
高效的渠道拜访与沟通
情景：拜访经销商-任务下达
管理合作渠道的秘籍
渠道拜访技巧
三圈
三问
三辅导
渠道拜访“11眼”
渠道拜访“6问”
渠道拜访“6听”
做好代理商利益表达响应
案例分析
案例分析
促销计划“5W4H”
渠道业绩提升指标拆解
渠道销售业绩提升拆析
促销推进1——日常宣传促销
日常宣传促销方式举例
促销推进2——自主促销活动帮扶
要点1、设计活动主题
要点2、充分准备
场地落实
协调预订
物料准备
预热宣传
费用预算
要点3、现场组织
现场造势
吸引人气
现场吸引人气方法
如何写促销活动方案
要点4、效果评估
促销活动推进小结
销售标准流程
接近客户的方法
培训要点2——推介商品
分析销售不成功的原因
挖掘客户需求辅导
需求挖掘
我做给你看——再试一试
培训案例： 有什么地方不妥？
FAB技术
认识产品卖点
常见解决异议方法
“砍价”方法举例
促进成交方法辅导
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