经销商筛选培训课件(ppt 63页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
主要内容
经销商的定义：
为什么要采取经销制的通路经营
设置经销商的目的之一
设置经销商的目的之二
设置经销商的目的之三——经销商的角色与任务
新时期下厂商关系的重新定位：深耕、合作、双赢、发展
经销商的选择
经销商评估/选择之一——设置经销商的前提
经销商评估/选择之二——选择经销商的标准/条件
经销商的培育--生意目的决定经销商管理的内容
然后再明确管理某项环节所需要的资源
当所需资源需要经销商配合时才涉及经销商的管理
经销商管理的几个方面
库存管理
资金管理
渠道管理
案例分享：可口可乐－经销商分区的铺货模式
案例分享－一家饮料食品厂家的混合铺货模式
案例讨论：宝洁－小店覆盖模式
人员管理
管理系统
评估考核经销商之评量表
“留商”——通路维持力量的基础
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