销售渠道建设培训课件(ppt 66页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
销售渠道建设
第一节选择渠道模式
一、销售渠道的定义
二、销售渠道的作用 无中间商的情景
销售渠道的作用 有中间商的情景
三、销售渠道的功能
四、销售渠道的流程
五、分销渠道模式
1、传统分销模式特征
分销渠道模式
1、公司式分销系统
公司式分销系统的特征
2、契约式分销系统
案例
3、管理式分销系统
渠道的系统设计
案例
第二节 渠道的设计
一、渠道的长度设计
消费品营销渠道
工业品营销渠道Industrial Marketing Channels
渠道长度的影响因素
二、渠道的宽度设计
渠道宽度影响因素
三、渠道的广度设计
第三节 渠道整合
案例：雅芳公司分销渠道设计与管理
名门闺秀，连锁专卖再造通路
名门闺秀的渠道管理
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