市场铺货与渠道推广方案培训课件(ppt 41页)

主要内容
市场铺货与渠道推广方案（银鹭）
好粥道销售目标：
何谓“死亡迷宫”？
“死亡迷宫”的代价
走出“死亡迷宫”需要耐心和恒心
销售的定义
对于“销售”的定义
销售＝铺货＋收款＋陈列＋生动化＋消费者沟通
好粥道的铺货循环动作：
铺货管理步骤
如何让分布率优质成长？
1.选择有技巧
1.选择有技巧（续）
2.先后有诀窍
2.先后有诀窍（续）
２．先后有诀窍（续）
3.产品要聚焦
4.下货勿贪饱
5.准备下水道
6.服务要配套
小结
商圈划分
商圈划分方法
以昆明市场商圈为例
商圈及其特性：
商圈内主要KA门店：
连点成线，以线构面
圈内圈外整合推广
结束语

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