竞争销售培训课件(ppt 54页)
所属分类:营销知识
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竞争销售
竞争是必然的
Objectives目标
Benefits好处
Failing which….
竞争的要素
市场竞争的形式
公司的竞争
代表的竞争
我们的竞争形式
竞争的基本原则
竞争的不当行为
竞争销售的特点
竞争对手的识别
Sun Zi’s “Art of War”孙子的战争艺术
竞争销售的策略
The Best Strategy 最佳策略
Strategy? 战略?
竞争销售的方法
准备
知道你的战场
知道你自己
知道你的对手
Understand to build conviction 理解去建立信念
Build up materials for attack 为进攻积累材料
Build up materials for defense 积累防守的资料
Build up materials for attack 为进攻积累材料
心理上的准备
编故事
Create Doubt创造疑问
实施
反馈及改进
竞争销售成功的钥匙
竞争销售的紧迫性
Food for thought
竞争销售的注意事项
Plan your attack为进攻做计划
Competitive Call
How distant is success?
Workshop 5 objective 培训目标
Workshop 5 objectives 培训目标
行动计划
Competitive Call Standards
Next Follow up visit?下一个跟踪访问是什么?
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