某汽车销售案例培训课件(ppt 57页)

主要内容
前言——献给别克销售顾问的第一本书
第一章：到底该怎么样理解“需求”
第二章：客户为什么要购买？
第三章：客户如何购买？
第四章：六个工具拿订单！
工具之一：提问——引导和开发客户需求
工具之二：利益——用利益打动客户
工具之三：演示——产品功能需要被释放出来
工具之四：议价——客户的砍价功夫吓不倒我们
工具之五：话术——销售话术是靠设计出来的
工具之六：流程——我们牵着客户鼻子走

..............................

上一篇：奥利奥营销策略案例培训课件(ppt 58页)

下一篇：国际营销案例—华为科技进入泰国电信市场

海尔的营销网络案例分析(doc 6页)

文化营销案例之成就“田七”传奇(doc 11页)

市场营销案例分析(ppt 60页)

青岛奥博软件公司sale手册(doc26)

营销创意经典案例分析(pdf 52页)

中国企业游击营销战术(doc 10)