项目型销售培训课件(ppt 80页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
主要内容
国内大额产品营销培训第一人 中国客户关系管理专家 中欧国际工商管理学院EMBA
个人成就
项目性销售与流程管理—课程体系
项目性销售与流程管理—介绍
大额产品项目营销的五大特征
营销模式--信任法则
结果导向--解决问题
采购与销售流程
项目性销售推进流程
销售里程碑与成交流程系统
项目性销售与流程管理—课程体系
项目性销售与流程管理—课程体系
项目性销售推进流程
项目性销售与流程管理—课程体系
采购流程分析
角色、态度与关系
客户内部的五种买家
教练买家--谁是我们的“线人”？
影响力买家--谁是我们的“小秘”
项目性销售与流程管理—课程体系
客户关系的四种类型
客户关系的发展五个阶段
项目性销售与流程管理—课程体系
6W3H人体树提问模型
漏斗式提问模型
项目性销售与流程管理—课程体系
研究的基础－－客户数据库
建立基本的客户档案
根据客户资料记录--分析项目的进展
项目性销售推进流程
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