房地产销售案场逼定技巧培训课件(ppt 91页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
主要内容
逼定大忌：根据环境变化而制定策略，实现精准营销，切忌逼死客户
逼定时机选择：在最适合是时候，说最适合的话，做最适合的事情
客户购买信号：当客户意向加强到一定程度时，可以进场逼定使其成交
成交准则：快、准、狠、贴
阶段一：首次到访，购房意向强烈客户……
阶段二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性客户……
阶段三——情形2：来访2次以上，但没什么主见，喜欢听旁边人的意见
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