认知市场营销核心概念-市场营销观念(ppt 80页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
主要内容
学习目标
本次学习内容——市场营销观念的演变
理解市场营销观念的意义
分析角度
引例：福特汽车的生产观念
1、生产观念的假定（1）
生产观念的假定（2）
生产观念的假定（3）
2、出发点
3、经营思想
4、关注要点
5、实现途径
6、销售手段
7、追求目标
8、局限性（1）
过分追求大规模忽视花色品种
局限性（2）
局限性（3）
忽视产品包装和品牌
二、产品观念
1、产品观念的假定（1）
产品观念的假定（2）
产品观念的假定（3）
2、出发点
3、经营思想
4、关注要点
5、实现途径
6、销售手段
7、追求目标
8、局限性（1）
局限性（2）
局限性（3）
无人喝彩
可望不可及
9、适应场合
“精益求精”
三、销售观念
1、销售观念的假定（1）
销售观念的假定（2）
2、出发点
3、经营思想
信奉：产品——广告——效益
4、关注要点
5、实现途径
6、销售手段
7、追求目标
8、局限性（1）
局限性（2）
今是你要也得要，不要也得要
不择手段
高额回扣
局限性（3）
评奖满天飞
吹牛不打草稿
9、适应场合
四、市场营销观念
1、营销观念的假定（1）
营销观念的假定（2）
营销观念的假定（3）
2、出发点
3、经营思想
4、关注要点
5、实现途径
6、手段
7、追求目标
推销观念与营销观念
推销观念
推销观念
8、局限性
五、社会营销观念
社会营销的假定（1）
社会营销的假定（2）
出发点
实现途径
追求目标
营销观念小结
传统PK现代
作业：
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