某洋房推广策略思路概述(PPT 104页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
洋房
东西向洋房
景观小高层
客户洞察结论
广告方面：
1/强化诉求项目的土地价值。
2/强化洋房的四房优化功能。
3/深挖项目给三代同堂生命周期阶段的客户带来的生活方式价值
渠道方面：
1/继续深挖园区湖东、湖西私企业主及外企、国企的管理层；
2/关注拓展三镇、五县客户；
3/深挖已成交客户资源，从上城业主，扩大到国宾一号、玺园业主群。
4/关注沧浪及地铁1号线沿线主城区客户群。
竞争分析
四季度洋房 推广主题建议
秀稿
四季度洋房 推广渠道拓客建议
渠道一：湖东、湖西客户
拓客路径：
1、已成交客户中搜索有潜力企业的线索，通过老客户打开企业拓展
端口；
2、通过赞助园区幸福员工活动，以参会HR及行政代表，打开目标企
业拓展端口；
3、通过面向园区外企协会打开园区目标外企高管拓客的端口；
4、通过园区国资委打开园区目标国企管理层拓客的端口；
5、通过赞助园区悦读季活动，与目标社区、目标企业、目标学校共
建书屋，走进目标社区、企业、学校，打开拓客端口；
6、通过专做中茵皇冠、天域、玲珑湾几家高档房，有大量园区投资
客资料的二手中介公司打开洋房分销渠道；
7、通过产业园企业载体端口，打开进驻企业渠道，如科技城、创意
产业园、创投中心、纳米产业园等。
8、通过购买区域略高价位竞争对手到访未成交客户名单，直接实现
客户渠道。
推广工具：
1、户外更换；
2、工地围板更换；
3、时代上城洋房产品专册印刷品；
4、科文中心大片档期片头广告、二楼大厅挂幅广告；
5、企业上门说明会用ipad无线投影设备及ipad电脑内演示内容；
6、企业上门说明会专用移动展架；
7、拓客端口营销礼品；
8、新丝路少儿模特大赛邀请函；
9、通过主办目标客户群感兴趣的名人讲座活动，实现端口打开后的客户邀约现场落地。
渠道二：三镇客户
1、通过镇领导，打开三镇私营、个体户产业聚集协会渠道端口。如唯亭蟹协会，锦丰广场商户等。
2、其他面向湖东、湖西的拓客渠道同理可覆盖三镇。
1、建议在沪宁高速唯亭服务区出口设置户外媒介；
2、建议在东环路家乐福周末设一个阶段的临时展位。
渠道三：四县客户（昆山、太仓排除）
1、通过常熟招商城领导、常熟集贸市场协会、常熟浙商会，打开常
熟私企、个企的渠道端口；
2、通过吴江丝绸企业协会及吴江电缆、丝绸行业的龙头企业，打开
吴江私企、个企的渠道端口；
3、通过在张家港购物公园做展示活动，打开吴江私企、个企的渠道
端口（张家港餐饮娱乐业高度发达，购物公园是港城绝对的时尚商业
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