某地产营销方案(PPT 68页)
所属分类：营销方案
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资料简介：
一、近期地产政策解读及2010年大势预判
二、销售任务和销售节点
三、销售策略与销售方案
四、推广策略与方案
五、项目难点及应对措施
六、营销费用预算使用方案
七、2010年项目产品定位计划
营销方案
一.近期地产政策解读及2010年大势预判
1.近期政策大势解读
2.土地市场情况
3.房地产大势预判【政策】
3.房地产大势预判【市场】
3.房地产大势预判【别墅市场】
3.房地产大势预判【竞争区域别墅市场】
4.竞争项目2010年供应情况预测
二.销售任务和销售节点
1.2010年销售与回款计划
2.可售房源分析与存量房源分析
3.销售节点
三.销售策略与销售方案
1.已成交客户分析
2.价格策略与推盘节奏
四.推广策略与方案
1.2009年营销费用使用情况
2.推广手段性价比排序
3.阶段推广策略及slogan
4.推广节点及节奏把握
5.重要推广策略及手段
五.项目难点及应对措施
1.有效客户积累不足
2.项目区位陌生，客户认同感较小
3.入住业主较少，园区缺乏人 气，小镇中心缺乏基本生活配套
4.飞机噪音影响
5、剩余房源以高总价产品为主， 相应客户群减少，成交周期长
六.营销费用预算使用方案
1.全盘及各年度营销费用使用情况
2.2010年营销费用月度分类分解预算
七.2010年项目产品定位计划
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