某公司销售管理培训课件(PPT 68页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
前 言 Introduction
大卖场的特点 Characteristic of KA
大卖场管理的意义Purport of KAM
采购员与销售员 Saller & buyer
KA管理的内容 The content of KA
第一部分： 策略
第一篇 chapter 1
KA分析的依据 The basis of KA analysis
客户评估 Account evaluation
KA分类 Assort KA
客户分析 Account analysis
事例研究 case study
第二篇 chapter 2
设立目标 Setting objectives
具体的目标 detailed objectives
设立目标 Setting objectives
目标分解composing objectives
第三篇 chapter 3
费用比例Share of expenditures
促销种类Types of sales promotion
全年计划概要 The outline of annual plan
计划的细节Detailed plan
计划表格Planning form
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