某专营中心营销方法概述(DOC 45页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
第一篇：基础篇.....3
1.1.....销售基本概念.....3
1.1.1.....销售的定义.....3
1.1.2.....销售的模式.....4
1.1.3.....销售的种类.....4
1.2.....素质要求.....5
1.2.1.....品质.....5
1.2.2.....精神.....5
1.2.3.....举止.....5
1.2.4.....能力.....5
1.3.....专业销售技巧（Professional Selling Skills）.....6
1.3.1.....电话技巧.....6
1.3.2.....拜访技巧.....8
1.3.3.....开场白技巧.....10
1.3.4.....提问技巧.....12
1.3.5.....方案介绍技巧.....14
1.3.6.....促进成交技巧.....15
1.3.7.....异议处理技巧.....17
2.....专业篇.....20
2.1.....小型管理软件整体销售核心步骤及关键活动.....20
2.1.1.....客户挖掘.....21
2.1.2.....达成意向.....26
2.1.3.....实现销售.....29
3.....三种应用模式.....32
3.1.....店面销售模式.....33
3.1.1.....店面销售模式流程.....33
3.1.2.....客户邀请.....35
3.1.3.....活动呈现.....37
3.1.4.....后期回访.....38
3.2.....快速销售模式.....40
3.2.1.....第一次拜访：.....40
3.2.2.....第二次拜访.....41
3.2.3.....第三次拜访.....42
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