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某测量设备股份有限公司销售管理手册(DOCX 44页)

所属分类:营销手册

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资料简介:

一、销售工作综述 2
二、销售部门组织结构.....3
三、销售部门职能.....4
四、销售部人员职责.....5
(一)销售部长岗位职责.....5
(二)综合管理主管岗位职责.....6
(三)销售内勤工作职责.....8
(四)区域经理岗位职责.....9
(五)行业经理(大客户经理)岗位职责.....10
(六)售前技术支持工程师岗位职责.....11
(七)光学产品经理岗位职责.....11
(八)齿轮中心产品经理岗位职责.....12
五、销售目标与费用.....13
(一)销售目标.....13
(二)销售费用.....17
六、销售模式.....18
(一)基本思路.....18
(二)区域划分与人员安排.....18
七、销售人员工作管理.....19
(一)销售目标计划与管理.....19
(二)信息管理与跟踪.....20
(三)销售费用管理.....22
(四)市场活动管理.....23
(五)渠道商管理.....25
(六)办事处管理.....25
(七)服务中心管理.....25
(八)人员工作管理规范.....26
(九)外勤人员行为规范.....27
八、薪酬与绩效考核.....28
(一)销售人员薪酬与绩效考核.....28
(二)其他人员薪酬与绩效考核.....37
九、附件.....38
(一)附件一:目标任务书(2013年版).....39
(二)附件二:销售人员月工作总结及下月预计项目.....41
(三)附件三:CRM操作信息报备操作指南及CRM测试.....42
(四)附件四:周销售线索表.....48
..............................

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