营销操作人员销售实战技能培训课件(PPT 53页)
所属分类：营销人员管理
文件大小：344 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
一、销售实战技巧分解
（一）如何寻找有效客户？ 1、寻找客户的原则
2、寻找客户的22条渠道
（二）销售过程中如何打动客户？
（1）确认客户购买前提法则
（2）向客户销售利益的策略方法
（3）销售沟通行为准则
（4）销售洽谈的策略与应对技巧
（三）如何踢好临门一脚 ——销售成交技巧
1、坚持成交的三个原则
2、与客户的成交策略和方法
二、客户沟通实战技巧
1、客户异议的处理原则
2、处理客户异议的应对方法
3、客户沟通语言技巧 ——会说话走天下！
（1）客户购买心理决策内容
（2）客户购买的八大心理过程
三、电话行销实战技能
1、电话商谈的原则：
2、电话营销的五大成功武器
3、越过电话障碍的10大“金句”
4、电话沟通障碍的识别技巧
四、网络营销实战技能
1、网络在企业营销中的应用
2、网络营销的主要手段简析
3、网络营销应规避的主要问题
五、问题解答 ——学员与老师互动沟通交流
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
