房地产营销人员培训手册(DOC 71页)

笫一部分  基础篇
一、 建筑与房地产 …3
二、 房地产市场与一般商品市场特征比较…3
三、 房地产专用术语解释及建筑基础知识…4
                      
第二部分  产品篇
一、 楼盘基本资料解述…29
二、 产品解述…29
三、 项目卖点解述…31
四、 本案优劣势分析31
第三部分  市场篇
—、 市场调查的工作内容32
二、 市场调查的工作程序34
三、 市场调查经验及技巧34
四、 竞争与销售分析35
五、 本地房地产市场评论35
第四部分  实战篇
—、 销售道具运用…36
二、 销售资料使用…36
三、 销售流程图37
四、 现场销售基本动作分解…37
五、 按揭办理流程…45
六、 办理购房手续…45
七、 销售特殊情况处理…47
第五部分  管理篇
一、 客户信息管理目的…50
二、 客户资源管理…50
三、 填报规定…52
四、 销售统计、客户资源管理相关表格53
                                  
笫六部分  技巧篇
—、 现场氛围控制…54
二、 销售误区预防…54
三、 通用技巧…60
    
第七部分  提高篇
—、 售楼员五忌65
二、 销售主管工作失误应对策略…66
三、 营销公关危机的应对原则68
..............................

上一篇：公寓产品营销策略报告(DOC 42页)

下一篇：销售人员情绪管理方法培训教材(DOC 43页)

灵狮广告的组织与人员(doc 14页)

如何使你的销售人员成为强者的八项建议(doc 15页)

如何提高白酒团购销售人员的业务素质(ppt 46页)

营销人员工作手册(doc 44页)

做一名成功职业的营销员培训课件(ppt 52页)

专业销售人员