药品专业化推广销售技巧培训课件(PPT 95页)

第一讲  医药专业销售技巧概述
第二讲  拜访前准备
第三讲  观察技巧
第四讲  开场白
第五讲  探寻技巧
第六讲  同心理的聆听技巧
第七讲  呈现的技巧
第八讲  成交技巧
第九讲  跟进技巧
第十讲  医药代表的职责
必胜信念
学习能力
适应能力
建立/维持关系能力
沟通能力
专业知识
影响力
销售能力
计划能力
团队意识
自检
本讲小结
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