现场销售基本方法和技巧讲义(PPT 45页)
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销 售 过 程
引起顾客注意
激发顾客的兴趣
增强顾客的购买欲望
要 领
二、持之以诚,动之以情
三、条分缕析,突出重点
促成顾客购买行为
(4)、顾客购买意见的信号:
(5)、怎样接待难以接近的顾客
(6)、怎样对待不同类型的顾客
(7)、怎样化解顾客的异议
(8)、怎样促进成交:
(9)、销售方法总结
能力的培养
销 售 技 巧
初步接触
揣摩顾客需要
处理异议
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