某项目营销投标报告(PPT 115页)
所属分类：营销案例
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资料简介：
供销差：走势与房价基本吻合，未来房价下降压力大
量价走势：根据各城市的特点，量触底的时间不同，随着筑底的完成，可能带来量的上升，但整体基调体现较大压力
机会：期待已久的一环西北角，繁荣仍旧缺位，随着华润与某某的相继入驻，价值将急剧放大，但目前尚未被发掘
竞争分布：从当前的客户争夺可能性来看，片区内中铁建国际城及金宏豪庭构成项目核心竞品
分析各竞争楼盘数据，2012年随着淡市的深入，出货压力导致市场竞争将非常激烈
中铁建因此自身的超大规模，在2012年将继续成为本项目的主力竞争对手，但在区位和产品定位上，与本案有明显差距，核心竞争力是性价比
产品比对：在与中铁建的95㎡小三房户型对比中发现，本案不占优势，性价比不高，但舒适度较好
产品比对：在100+户型对比中，中铁建继续体现很强的赠送面积优势，且产品可以变为四房
产品比对：在128+户型对比中，中铁建赠送已经多达30平米，且房型可变空间更大，设计无明显缺陷
中铁建项目在性价比方面体现了强有力的竞争，重点吸引了长丰等县镇进城客户
金宏豪庭是距离本项目最近的竞品，一直秉承“傍大款”的营销思路，在价格上特别是小户型相对本案便宜，但社区规模小，整体质素一般
产品比对：金宏豪庭产品设计水平一般，价格较低，本案在户型舒适度有优势
产品比对：在100+户型中，本案户型设计更加合理
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