销售经理培训课件(PPT 37页)
所属分类:销售经理
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自我介绍
销售任务目标管理
销售经理工作汇整
人力资源管理
培训形式
市场潜客开发
潜客开发
销售顾问月收入目标
活动内容建议
会员俱乐部
免费洗车
救援
积分
自驾游
工时费打折
异业结盟
免费课堂
年检年审
保险理赔
区域市场战术
原则
产品生命周期原则
打二不打大原则
战术:打二的时机在 进入衰退期的时机打
骐达、伊兰特、飞度、207、天语... ...
促销活动
目的:为了成交
店头活动不好的原因
邀约严重不足来店客户数量无法掌控
区域市场客户告知不足
心态上对活动不够重视
缺乏强烈的企图心和目标意识
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