白酒渠道运作模式(PPT 82页)

所属分类：分销管理

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资料简介：

主要内容
白酒渠道运作模式
游戏规则
成功者的习惯
换一种方法思考问题--打破思维定势
课程沟通安排
营销？
思考一些最基本的问题
营销的核心工作
运作两个渠道
运作心灵渠道
关于营销支点
营销支点？
白酒的营销支点有哪些？
问题
营销势能
问题？
营销势能？
客户势能
客户势能——利用客户会产生强化效应
渠道势能
终端势能
终端势能？
营销势能
运作现实渠道
传统承销制
深度分销
深度分销的优点
深度分销
深度分销的局限性
盘中盘模式
盘中盘模式的变化
盘中盘模式变化对比
盘中盘操作的后期管理
直分销模式
价格秩序的长期稳定是直分销模式成功的关键
白酒通路三种模式的应对变化特征
三种通路模式的应用原则
提出问题：
白酒企业选择运营模式的关键
专业直分销体系探讨
确定专业的的分销商资格要求
专职分销队伍成功的关键要素
确定专业分销代表必须具备的一系列核心技能
建议与要求
与大家共勉
谢谢大家！

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