分销策略培训讲义(PPT 50页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
主要内容
第十章 分销策略
案例娃哈哈：渠道的成功与管理
第一节 分销渠道概述
一、分销渠道的概念与体系
二、分销渠道的类型
（一）按渠道成员直接参与转移货物或间接帮助转移货物可以分为：
（二）直接渠道和间接渠道
（三）短渠道与长渠道
（四）宽渠道与窄渠道
（五）单渠道与多渠道
三、分销渠道的作用
四、分销渠道的新发展
第二节 中间商
一、经销商与代理商
二、批发商与零售商
我国零售业态的类型
第三节 分销策略
一、分销策略的概念
二、影响分销渠道设计的因素
三、分销渠道的设计
渠道宽窄比较
案例 Nike在美国的选择分销［1］
案例 Nike在美国的选择分销［2］
课堂思考2
四、分销渠道的管理
案例：国美全线“封杀”格力空调
五、分销渠道选择标准
六、分销渠道的管理
七、窜货管理
第四节 直销
第五节 连锁渠道的管理
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