渠道管理培训(PPT 75页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
伙伴发展的生命周期
伙伴不同发展阶段的特点
伙伴不同发展阶段的管理诉求
伙伴走向成功的关键
金纳维的企业管理特点
金纳维的业务管理特点
常州的企业管理特点
常州金蝶的业务管理特点
公司整体运营——对标分析（一）
财务指标评估
公司整体运营——对标分析（二）
销售和市场自问
Erp渠道的分析和评价标准
2007年渠道评价分析——总体分析
金蝶与竞争对手渠道竞争力对比分析
路在何方？
渠道管理的CCTVmodel
伙伴管理者－渠道经理人的基本特质
伙伴需要支持的资源体系
与伙伴保持有效沟通的3个手段
信息就是一切！——金蝶伙伴社区/信息资源
如何理解渠道冲突？
成熟的渠道管理不仅仅是业绩出色
渠道管理基本特征
重要概念：提升渠道业绩的三种方法
KPP业务体系
KPP推广模式
KPP产品展示
一全业务模式支持架构
二、伙伴成功保障计划落地
KPP计划概述
KPP计划核心——十种赢利模式
KPP计划核心——四个保障维度
KPP推广意义
KPP推广策略
演练要求
金克用公司市场格局分析
北方某市市场竞争对手分析
北方某市主要竞争对手对比---恒益
北方某市主要竞争对手对比---速锐科技
市场化运作分析
金克用公司总体情况分析
金克用组织架构分析
金克用公司盈利状况分析
金克用公司总经理——杨总
金克用公司销售经理——吴经理
金克用公司咨询部——李经理
金克用公司实施服务-张经理
给出杨总合理的管理建议
让我们记住《道德经》的哲学思维
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