价格决策概述(PPT 52页)
所属分类:定价策略
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第十章 价格决策
鉴赏:让“非价格因素”说话
企业盈利的金钱路线:
消费者认知价值决定价格:
一、定价应考虑的因素
定价应考虑的因素
(一)内部因素:
1、营销战略与目标
9种价格/质量战略
3、成本
(二)外部因素:
1、市场与需求
案例:几场大“削价”后,新价格体系形成
二、企业的定价过程
(一)、选择定价目标
(二)、确定需求
(三)、估计成本
(四)、分析竞争对手
(五)、选择定价方法制订价格考虑的三个主要因素:
案例:豪华警摩每辆24万元
三类定价方法
三、新产品定价策略
案例:新车定价
四、产品组合定价策略
五、促销定价
六、差别定价
七、调高价格
八、降低价格
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