实战销售成交法(PPT 54

所属分类：营销知识

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资料简介：

主要内容
实战销售成交法
没有销售文化的团队不叫团队
面对面销售的四种模式
面对面销售的三大战场
及销售关键
销售过程中销的是什么?
销售过程中售的是什么?
观念
买卖过程中买的是什么?
相信带来的好处
买卖过程中卖的是什么?
感觉
人类行为的动机
卖拐
高级销售人才四个步骤
销售六大永恒不变的问句
沟通说服技巧
沟通三要素
说服两大障碍
说服三要素
沟通双方
问话所有沟通销售关健
发问技巧
问出问题，找需求，引导渴望
问问题的方法
客户的问题
聆听技巧
赞美技巧
肯定认同技巧
六:逆向思维法
八：数字法
销售四分法
销售沟通状态
销售沟通方法
销售沟通专业
一定要专业
销售沟通气度
沟通初期

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