商务谈判—价格磋商(PPT 51页)

主要内容
商务谈判实务
1  报价策略
身边的价格磋商
报价依据
报价原则
双赢谈判的利益最佳结合点
报价顺序与方式
报价的表达方式
2  讨价策略
讨价—改善后的新价—新的讨价
讨价策略的应对
3  还价策略
还价的策略与技巧
还价的方式
4  心平气和地讨价还价
5  商务谈判小结与再谈判
商务谈判的再谈判
附：探知对方底牌的方法
模拟谈判——租店铺

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汽车定价策略（DOC 33页）

为价格而战(DOC 18页)

定价（pdf 18）

零成本采购、采购价格分析与采购谈判(PPT 147页)

跨国公司转移价格(PPT 48页)

进出口商品的价格(ppt 55页)