渠道深度营销概述(PPT 46页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
渠道基础知识与渠道营销核心理念
一、对渠道的系统认知
二、渠道管理管什么？
三、影响渠道业绩的主要原因及应对方案
四、市场竞争现状分析
五、渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性
六、渠道深度营销的“13一点”
七、既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展
八、深度营销＋附加价值——渠道拓展的有力保障
九、单纯做渠道无异于企业管理——要学会做着渠道、看着终端
销售规划、拜访执行与专业销售拜访步骤
一、从“高离婚率”企业管理渠道不稳定的成因
二、深耕遇到哪些困难和阻力?
三、如何面对高昂的维护费用？
四、面对对手低价竞争该如何去操作？
五、渠道深度营销的方向与思路
六、拜访和维护的量与质的平衡
七、专业销售拜访步骤
八、代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案
零售终端陈列与销售促进的实施要点及注意事项
一、把握市场、决胜终端：终端销量的关键影响因素都有哪些？
二、服务带出营销、营销体现服务：市场维护的问题分析
四、对渠道分销商及终端应提供哪些服务和关怀？
提高渠道客户满意和忠诚度，从关注精神和情感开始
五、提升渠道分销商及终端销量的策略和实施要点分析
代理商管理要点及关系持久发展的具体方法
一、了解渠道横向拓展的核心内容
二、选用育留－什么样的客户适合做我们产品分销？
三、怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销?
四、拓展网点的建议步骤
五、“深分专员”的工作重点
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