营销渠道管理课件(PPT 228页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
第1章 营销渠道的内涵
我们的思考：
1．1 分销渠道及其功能
1.2 营销渠道的功能与特点
1.3 营销渠道的地位与作用
1.4 营销渠道领域的新变化
1．5 深度分销与渠道扁平化
单元小结
第2章 营销渠道战略模式
2．1 三种典型的分销战略
2．2 传统营销渠道模式
2．3 新兴营销渠道模式
2．4 其他无店铺渠道模式
2．5 直销、传销与非法传销
第3章 营销渠道结构设计
3．1 渠道设计的内涵认知
3．2 渠道设计的原则目标
3．3 渠道设计的影响因素
3．4 渠道设计的过程和方法
3．5 营销渠道的“逆向重构”
第4章 营销渠道成员选择
4．1 渠道成员选择的原则
4．2 渠道成员选择的标准
4．3 渠道成员选择的方法
4．4 渠道成员资信评估与信用管理
4．5 渠道成员选择的误区
第5章 营销渠道成员激励
5．1 激励与渠道激励
5．2 渠道激励的内容与形式
5．3 渠道激励的原则和方法
5．4 返利与渠道促销
5．5 渠道激励的“三大法宝”
第6章 渠道权力与控制
6．1 渠道权力的来源
6．2 渠道控制的实质
四、渠道控制的实质
6．3 渠道控制的策略与方法
6．4 应收账款的过程控制
6．5 渠道软控制：“助销模式”
第7章 营销渠道冲突解决
7．1 渠道冲突及其类型
7．2 渠道冲突的实质和根源
7．3 渠道冲突的处理策略
7．4 “窜货”及其治理方法
7．5 渠道“伙伴关系”建立
第8章 营销渠道平衡与维护
前 言——“打江山容易，守江山难”。
8．1 渠道产品结构优化
8．2 渠道价格体系控制
8．3 渠道促销节奏平衡
8．4 渠道客情关系维护
8．5 开展渠道团队建设
知识拓展 渠道战略联盟
第9章 营销渠道评估与创新
前言：
9．1 渠道评估的原则与标准
9．2 营销渠道绩效评估
9．3 营销渠道的调整与完善
9．4 我国营销渠道的创新
9．5 中国经销商的“转型”
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