小区拦截营销17步(PPT 43页)
所属分类:营销知识
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小区拦截营销17步
顾客在哪里,销售终端就应该在哪里。
第一步: 建立专职小区推广队伍
小区推广部经理岗位职责:
小区推广业务代表岗位职责:
第二步:进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图
第三步:进行楼盘分类
第四步:评估开发价值,确定进驻方式
(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:
(二)不同时期的宣传方式
(三)、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会
第五步:对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻
第六步:进驻前的准备
第七步:正式进驻
第八步:接待与介绍产品
第九步: 扫楼
第十步:参观预约登记/确认
第十一步:接送目标顾客至展厅参观
第十二步:展厅接待
第十三步 :家装课堂
第十四步:接受预订
第十五步:团购
第十六步:小区回访
第十七步:口碑宣传
小区拦截营销“60字诀”
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