如何成为一个销售精英培训(PPT 55页)
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如何成为一个销售精英
增加学习效果
销售五大关键
信 心
销售是用问的
销售就是:
十大步骤
一、做充分的准备
充分的准备
二、使自己的情绪到达巅峰状态
三、建立信赖感
四、了解顾客的问题、需求及渴望
顾客在购买过程当中思考的六大问题:
五、塑造产品价值,提供有效的解决方案
六、做竞争对手分析
七、解除反对意见
解除抗拒的套路
八、成交
成交的环境与场合
成交信号出现
成交的关键用语:
成交的方法
成交后
九、要求顾客转介绍
十、做好顾客服务
电话行销的三个特点
电话行销的定义
电话行销使用短信的原则
开场白5步准则
开场白设计4要素
开场白
电话预约的11种话术
1、考虑一下成交法
2、钱的问题成交法
3、不景气成交法
4、价格太高成交法
5、经济真理成交法
6、不在预算内成交法
要有一颗感恩的心
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