营销师三级培训(PPT 49页)
所属分类:营销知识
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模块二、营销策划
一、 制定有效的销售计划
拼字游戏
分享试验结果
游戏分析
游戏的启示
学习目标
本知识点内容
一、编制销售计划
销售计划的内容
制定销售计划主要考虑的因素
简明的销售计划的内容至少应包含下述几点:
销售计划的期限
编制销售计划的步骤
决定销售计划的方式(P35)
明确目标
目标判断练习
Smart原则
制定目标练习
看看他的目标
二、分配销售配额
三、编制销售预算的过程
销售成本
销售预算的方法
控制预算的方式
习题练习
项目4:制定销售计划
年度销售计划是如何制定的呢?
2006年公司销售计划
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