成功的职业销售技能(PPT 59页)

主要内容
职业销售的定义
成功销售公式
销售流程
销售漏斗
发掘潜在客户
发现潜在客户的要素
潜在客户的资源和寻找方法
筛选潜在客户
筛选潜在客户的标准
发掘客户需求
客户拜访的准备工作
如何指定销售拜访的目标
缔结和约
如何设计一份好计划书
撰写计划书的注意点
如何对决策人进行计划书的演示
给客户提供服务
两中类型的服务性客户拜访
如何将服务策略溶入销售工作
与客户建立稳定的合作关系
以现有客户为基础扩大销售业绩
扩大销售业绩的不同方法
总 结

..............................

上一篇：销售预测与销售计划(PPT 65页)

下一篇：销售中的心理学诡计(PPT 37页)

《市场营销学》复习纲要(doc 19页)

现代企业经营管理与经营战略(ppt 60页)

如何销售才能成功培训课件(ppt 65页)

市场营销管理知识篇(ppt 72页)

营销思想与营销实践的互动（doc 12）

销售与服务循环--拒绝处理讲义(doc 10页)