企业市场营销管理(PPT 93页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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主要内容
企业管理概论
认识营销
征服的理论基点
巧实力（smart power）
实力就是
巧实力就是中国文化的“三”
中国靠巧实力复兴
Chimerica(中美国)
美国人的巧实力成果
中国人的巧实力成果
征服者的修炼
第一项修炼：认识心智
1、心智有限
2、心智厌恶混乱与复杂
3、心智缺乏安全感
4、心智不愿意轻易改变
5、心智容易失去焦点
6、心智先入为主
7、心智斥同而存异
第二项修炼：重建营销哲学
“把鸡蛋放到一个篮子里”
多就是少，少就是多
大就是小，小就是大
把成功战术发展为成功战略
第三项修炼：关注营销战略模型
防御战
进攻战
进攻战
侧翼战
游击战
抢先战
抢先战
第四项修炼：重新认识创新
革命性技术
聚焦市场
借助新概念
寻找进入市场但没有进入心智的新品类
征服是一场因势利导的游戏
情境案例1：是的…但是…，是的…可是…
案例点评
案例点评
情境案例2：都是你害的
情境案例3：挑拨离间
情境案例4：让我逮到了
情境案例5：官兵追强盗
情境案例6：挑雾游戏
情境案例7：法庭游戏
情境案例8：捕熊游戏
征服必杀技
第一式：狠
第二式：损
第三式：绕
征服心法
“无招”胜“有招”
经常联系客户如何保证有效
细节决定成败
团队营销目标不仅仅是一个数字
执行目标
执行力不仅仅只是强制力
优秀的Sales不一定能成为好经理
宏观掌控和协调
及时处理客户投诉
如何看待市场份额
戏说“木桶理论”
哈佛管理顾问推荐
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