消费者购买动机(PPT 75页)
所属分类:消费者行为
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消费者购买动机
动机
动机的涵义及其功能
动机的形成条件
动机与需要的联系与区别
生理性消费动机
动机的功能
案例:
动机冲突
动机冲突的类型
迪希特的动机理论
消费者具体购买动机
(一)追求实用的动机
(二)求得方便的消费动机
(三)追求美的动机
(四)追求健康的动机
(五)追求安全的动机
(六)求名的动机
(七)求廉的动机
(八)好奇性的消费动机
(九)习惯性动机
(十)储备性动机
(十一)留念性动机
(十二)馈赠的动机
(十三)补偿性动机
(十四)取得心理平衡的动机
基于多重动机及动机冲突的营销策略
一、基于多重动机的营销策略
(一)显性动机及其营销对策
(二)隐性动机及其营销对策
特高价咖啡
一. 本能说
早期动机理论
驱力理论
逆转理论
逆转理论案例
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