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公司业务操作的基本原则(DOC 39页)

所属分类:业务管理

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资料简介:

内容摘要
公司业务操作的基本原则
商厦定位:县级市场定位于本区域内最高档的两场,一、二级城市在县级市场定位的基础上,定位于大众工薪消费。
一、商品定位,以中高档商品为主,积极开发引进名牌商品和适销对路的大众化商品。
二、商品结构:商品结构的优化:主要体现在新商品的开发和无生命力商品的淘汰上。
(一)新商品的引进:
1、开发新商品速度要快,不能因犹豫、懒惰而错失时机。
2、新商品要系列化引进,本着品种、少批量的原则。
3、优质商品、高档知名品牌商品应大胆尝试引进(注:高档商品不只是高价位商品,是更高品质、能给顾客更多好处的商品)。
4、开发新品要努力和优势供应商或源头合作。
5、新品开发应贯穿经营始终,尤其季末更要关注新品开发。
6、新商品的引进与无生命力商品淘汰并举。
优秀的企业都有非常强的试错能力。大胆尝试,尝试就是成功,尝试就是成绩。高档商品和新商品应该首先出现在信誉楼。
(二)商品陈列
1、便于顾客购买,便于员工导购。
2、丰富丰满、整齐有序,体现经营思路。
三、库存结构:畅销商品不缺货,问题商品及时解决;库存周转科学合理。
四、品牌操作
l、充分结合厂家研发思路与品牌特色,做好科学订货。
2、做好过程管理,深入细节精心培育。
3、坚定信心,不轻言放弃。
五、市场考察
l、各级业务人员多做市场考察;新主任、新经理更应加大市场考察频率,缩短成长时间。
2、业务人员多到商品生产地、集散地、批发地去开拓视野,搞好经营。
3、业务人员应多利用资源,搜集、了解、积累行业状况信息。

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