销售话术整理(DOC 38页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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目录
我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会 2
销售员怎么面对说“我要和某某商量一下”的客戶 3
客戶的“我考虑考虑”是什么意思 3
满足客户渴望受到尊重的心理 4
销售员要尽量对客户进行开放式的提问 5
销售员对客户的需求应该如何引导呢？ 6
了解客户的需求 7
第一次见面，可以不谈销售 8
把握客户心理，设计完美预约 9
销售员不能对客户说的话 11
看准客户表现出来的各种成交信号 13
销售员如何应对客户说“我要考虑一下” 16
销售员沟通场景,怎样应对客户说“对不起，我很忙” 17
销售沟通场景,怎样应对客户说“没钱” 19
销售话术技巧：不给客户说“不”的机会 19
4种提高销售话术方法,锤炼提问艺术说服客户 21
5种销售话术，消除你与客户之间的距离感和陷阱感 22
成功销售话术：向客户提问经常采用的11种问题 24
销售沟通话术：讲方式有原则地提问才能保证效果 26
销售沟通技巧：巧妙问出竞争者和特定供应商 28
销售话术：询问影响客户购买产品时间的因素 30
销售人员如何在提问中，甄别出潜在的客户？ 31
3中销售话术法,教您通过提问成功探求客户需求 33
销售员怎样拉近客户关系?利用提问引起客户的兴趣 34
怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。 35
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