企业战略计划与市场营销管理过程　(PPT 90页)

主要内容
第三章企业战略计划与市场营销管理过程　
第1节  企业战略及战略计划过程
平型关之战　
战略与战术的区别
逆向营销实战例证
企业战略的层次
企业战略的重要性
国际长寿命著名公司
国际长寿命著名公司
国内企业流星现象的原因：
德鲁克关键五问题
维珍（Virgin）的战略业务单位
1、BSDZ咨询集团法（市场增长率-相对市场占有率矩阵）（BostonConsultingGroupApproach）
相对市场占有率计算示例
BSDZ咨询集团方法（BCG）资源分配决策
香港嘉顿公司业务整顿案例
2、通用电气公司法（多因素业务组合矩阵）资源分配决策
GE法较BCG法有较多的优点:
（五）制定新业务计划
星巴克的密集式成长战略
“格兰仕启示”之一：先做专，再做多，做多也只做相关多元化
运用多元化增长战略的注意事项
案例双汇与春都：不同的战略，不同的结局
双汇依靠“多元化战略”的成功
第2节　竞争性市场营销战略
一、竞争者分析
1、识别竞争者
现有竞争者间争夺的激烈程度
新进入者的威胁
分析替代品的威胁
微软统一定价策略的即将终极
2、判定竞争者的战略和目标
3、评估竞争者的实力和反应
4、进攻与回避对象的选择
抢占高端
红高粱快餐——正面进攻
DELL电脑——侧翼进攻
精工手表——多面进攻
金山迂回
第三节企业的营销管理过程
案例1.不熟的业务不做--格力集团
补充：营销战略计划的主要内容
SWOT分析矩阵
【复习思考题】

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