顶级销售人员秘籍(PPT 53页)
所属分类:营销人员管理
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总裁旁边的一个座位
第一章 游戏改变者
如何做成功的销售
你有能力做以下事情
学会如何与客户领导交流
第二章 新角色新思维
忘却销售,学会帮助
跳出自我框架
寻找一面镜子
第三章 维可牢价值
新客户的实现
走向更伟大挑战
第四章 弥合鸿沟:寻求对改变的认同
第五章 策略大博弈
了解客户的策略
红色需求还是蓝色需求?
第六章 沟通技巧
合法的“作弊”准备会谈
第七章 FOCAS提问法
做客户领导层的维可牢
真相型话题
目标型话题
烦恼型话题
拓展型话题
解决型话题
FOCAS对话的的四个部分
第十章 与客户结盟
缩小认识的鸿沟
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