直销行业如何解除抗拒和成交培训资料(PPT 84页)
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资料简介：
主要内容
《直销行业如何解除抗拒和成交》
请记住：销售不跟进等于瞎胡混！
跟进的方式：
跟进客户三要素：
跟进的三个关键字：
问新人回家后应该先做什么？
提前给新人打预防针过两关：
招商会议结束后跟单一定在会后1-2天内进行
新人起步误区沟通：
一、克服被拒绝的恐惧
二、不要批评你的竞争对手
三、不要给客户无法兑现的承诺
四、顾客对价格的抗拒
了解顾客的性格了解人，掌握人，你将无所不能
客户类型：
1、孤独型客户
孤独型客户对策：
2、擅长交际型客户
3、严谨分析型客户
如何识别及应对：
爽快同意型客户应对措施：
现金为王/话术赢天下
一.是不是传销?
二.是不是骗人的?
你们的产品是不是传销？骗人？
三、你们的产品真有他们说的那么神奇吗？什么病都能治吗？
四.现在市面上的保健品太多了，都说自己的好，我该相信谁的？
五.产品为什么不上柜台?
六.产品太贵了？
七.我没有你口才好，我干不了？
八.我太忙了，没时间干这个生意？
九.你现在能赚多少钱？
十.我没有钱？
11.我在网上买的更便宜？
12.没有兴趣，不喜欢做求人的事情？
13.我不愿意赚朋友的钱？
14.我很忙!
15.没兴趣?
16.赚钱慢?
17.很多人做过,都没成功
18.家人反对怎么办?
19.做营销太难了！
20.你行，我不行!
21.我不想做营销，拒绝参与？
话术详细剖析：
22.别说了，直销我是不会做的！
话术详细剖析：
23.做直销挺难得，不适合我做。现在很多人都在做了，做直销最好的机会都过去了！
话术详细剖析：
如果真有一个機会
业绩翻倍万能方程式
最好的跟进技巧是：真诚！
销售有技巧千锤加百炼销售无技巧重在有心人
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