产品价格的消费心理分析(PPT 61页)

所属分类：定价策略

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资料简介：

主要内容
第9章产品价格的消费心理分析
营销定价
对以上两种情况你的反应是什么？
一、商品价格的功能
二、影响定价的因素
三、商品价格与消费者心理行为的关系
四、消费者价格心理特征
五、产品定价的心理策略
三、定价策略
六、价格调整
价格游戏
价格战游戏结果评判
测试1：对得与失的感受
测试2：得失转换—语义效应
测试3：语义效应
测试4：移动参考点
测试5：得失对称？
测试6：沉淀成本-who pays
测试7：沉淀成本-付款时点
测试8：会员费与消费模式
测试9：关于时价的感受
测试10：交易偏见
感知定价原则2：得失组合
感知定价原则4：赋予效应
感知定价原则5：合算交易效应
付款方式对消费的影响
付款方式对于已购商品消费情况的影响
季度付款
半年付款
逐月付款
付款方式对已购商品消费的影响
案例：预存话费定价策略

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