产品定价原则与定价策略(PPT 56页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
主要内容
你愿意付出什么样的价格？
一、制订明确的定价原则
图1 九种价格—质量战略
战略定位
图2 影响定价的内外部因素
内部因素
图3 单位成本与日产量
图4 单位成本与经验曲线
外在因素
行业市场结构
竞争者类别
需求弹性
图6 价格弹性的变化
纳格尔（Nagle)价格敏感因素理论
需求线的测算方法
图7 扩展的3C定价模型
图8 定价步骤
二、选择合适的定价方法
保本定价法
成本加成定价法
图9 损益平衡图
目标利润定价法
感受价值定价法
卡特比勒公司的认知价值定价
定价研究
表1 微波炉产品线定价实验
表2 价格断裂点模型Gabor Granger模型
竞争导向定价法
不同递价对期望利润的影响
产品组合定价
三、适当的价格调整与变动
折扣与折让
营销策划备忘 — 折扣的戒律
促销定价
差别定价
地理性定价
价格变动
降价动机与面临的挑战
为何要避免价格竞争
发动提价
图10 提价前后的利润
提价的几种方法
变通的提价方法
图11 价格反应计划
采用非价格的竞争策略
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