销售区域管理(PPT 58页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
主要内容
杰出的销售人员派往何处
2.1 销售区域的涵义及划分区域的意义
为什么要建立销售区域
不需要划分销售区域的行业
5.2 销售区域的设计
第一步：划分控制单元
第二步：确定顾客的位置和潜力
第三步：确定基本区域
具体步骤
计算机在区域设计中的应用
第四步：配备区域销售人员
第五步：调整销售区域
第六步：制定区域覆盖计划
销售人员路线规划
路线规划的程序
路线规划的利与弊
时间管理
关于时间的调查
时间的运用
时间的价值
时间管理的定义
时间管理的目的：“三效”
时间管理理论的历史演进
案例：假如现在是周一的早上，面前是这五天要做的事情，你如何分类？
三类时间管理
受下属支配的时间：背上的猴子
转移主动性
关于猴子的照料与喂养的5个原则
总结
销售人员的时间管理
两位时间管理专家对257家公司的调查结论
时间管理方法
2.3 销售区域战略管理
2.3.1 我国市场区域的划分
2.3.2 确定目标销售区域
2.3.3 目标销售区域的开拓战略
2.3.4 区域市场的控制问题
（1）铺货问题
（2）窜货问题
（3）回款问题
本章回顾
案例讨论
不同顾客类型的拜访频率的例子
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