地产项目营销策略总纲(PPT 241页)
所属分类：营销战略
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资料简介：
主要内容
PART1 市场分析
宏观分析—东莞概况
宏观分析—城市发展与规划
东莞市房地产市场现状
房地产政策解读
政策分析
宏观市场分析总结
中观分析—寮步概况
中观分析—寮步概况/城市分析
中观分析—寮步概况/经济分析
区域房地产市场分析
区域房地产市场概况—竞争格局
区域房地产市场概况
PART2 项目分析
项目分析/总体经济指标分析
项目分析/一期经济指标分析
项目分析/项目四至分析
项目分析/一期四至分析
项目分析/四至分析小结
项目分析/规模
项目分析/配套/内部配套
项目分析/配套/外部配套
项目分析/物管
项目分析/社区文化
项目分析/6要素分析小结
项目分析/项目价值提升策略/营销理论变革的启示
项目分析/项目价值提升策略/价值判研
项目分析/项目价值提升策略/价值提升策略
项目分析/项目价值提升策略/案例分析1
项目分析/项目价值提升策略/案例分析2
项目分析/价值提升策略/项目核心竞争力研判
市场定位
目标客户定位
目标客户定位—客户分析
目标客户群定位
价格定位
项目定位总结
项目总体发展思路
PART 4 品牌的力量
品牌的力量/东莞进入品牌争雄时代/房地产行业发展阶段划分
品牌的力量/东莞进入品牌争雄时代/东莞主要品牌发展商
品牌的力量/东莞地产品牌格局分析/本土
品牌的力量/东莞地产品牌格局分析/外来
品牌的力量/东莞地产品牌格局分析/问题
品牌的力量/丰泰品牌研究与提升/市场对丰泰的认识
品牌的力量/丰泰品牌研究与提升
品牌的力量/丰泰品牌研究与提升/品牌资源梳理
品牌的力量/丰泰品牌研究与提升/品牌资源整合
品牌的力量/丰泰品牌研究与提升/丰泰品牌核心内涵
品牌的力量/丰泰品牌研究与提升/感受与对比
品牌的力量/丰泰品牌研究与提升/丰泰理念
品牌的力量/丰泰品牌研究与提升/品牌运作模式
PART5 项目核心概念与形象包装
项目形象包装/目标客户深度分析/区域选择动机分析
项目形象包装/目标客户深度分析
项目形象包装/目标客户深度分析/目标客户购考虑因素分析
项目形象包装/目标客户深度分析/客户购房家庭成员决策分析
项目形象包装/目标客户深度分析/客户文化偏好分析
小结
项目形象包装/形象推广线/“生活，非常6+1”
项目形象包装/形象推广线/借助明星的必要性论证
项目形象包装/形象推广线/创意说明
项目形象包装/形象推广线/创意“软着陆”
项目形象包装/形象推广线/创意主要使用方向
项目形象包装/项目主题线/差异化定位
项目形象包装/项目主题线/世纪美丽城邦
项目形象包装/项目主题线/整体形象“软着陆”
项目形象包装/项目项目形象、项目主题回顾
项目形象包装/项目价值线/价值主张理性诉求
项目形象包装/项目价值线/运作方式
项目形象包装/回顾：项目品牌源自丰泰品牌
营销策略/节奏控制策略/策略前提
营销策略/节奏控制策略/推货策略
营销策略/节奏控制策略/主要节点划分
营销策略/推广创意组合策略/策略纲要
营销策略/推广创意组合策略/造势
营销策略/推广创意组合策略/借事
营销策略/推广创意组合策略/托市
营销策略/推广创意组合策略/爆破
销售策略建议/组团文化差异营销
销售策略建议/眼见为实
销售策略建议/眼见为实/现楼销售
销售策略建议/眼见为实/园林先行
销售策略建议/品质展示
销售策略建议/产品设计展示
销售策略建议/卖场体验
销售策略建议/卖场体验/销售中心
销售策略建议/卖场体验/工地围墙
销售策略建议/卖场体验/楼体包装
销售策略建议/卖场体验/导示和标识
销售策略建议/卖场体验/看楼通道
销售策略建议/卖场体验/物管体验
销售策略建议/卖场体验/营销团队体验
敬请指教！
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