服装销售技巧培训(PPT 44页)

销售技巧
销售技巧
主要内容
如何令顾客满意
服务的好坏（1）
服务的好坏（2）
店面销售要改变的观念（1）
店面销售要改变的观念（2）
店面销售要改变的观念（3）
销售前的准备（1）
销售前的准备（2）
销售前的准备（3）
顾客的购买心理
购买行为分析
AIDA 与顾客购买的心理阶段
销售的关键按钮—价值观（1）
销售的关键按钮—价值观（2）
销售的关键按钮—价值观（3）
销售的关键按钮—价值观（4）
顾客购买心态的改变（1）
顾客购买心态的改变（2）
顾客购买心态的改变（3）
销售的三大原则
推销从赞美开始 
追求快乐VS逃避痛苦
追求快乐VS逃避痛苦
推销的程序就是力量
7个接近顾客的时机
建立信赖感，有效的模仿
与顾客沟通的7大技巧
与顾客沟通的7大技巧
与顾客沟通的7大技巧
7、先说缺点，后说优点
反对问题处理
说服顾客的四种措施
成交法则（1）
成交法则（2）
顾客的12种购买征兆（1）
顾客的12种购买征兆（2）
促成的方法（1）
促成的方法（2）
促成的方法（3）
促成的方法（4）
做售后的顾客服务
服务的好坏（1）
服务的好坏（2）
店面销售要改变的观念（1）
店面销售要改变的观念（2）
店面销售要改变的观念（3）
销售前的准备（1）
销售前的准备（2）
销售前的准备（3）
顾客的购买心理
购买行为分析
AIDA 与顾客购买的心理阶段
销售的关键按钮—价值观（1）
销售的关键按钮—价值观（2）
销售的关键按钮—价值观（3）
销售的关键按钮—价值观（4）
顾客购买心态的改变（1）
顾客购买心态的改变（2）
顾客购买心态的改变（3）
销售的三大原则
推销从赞美开始 
追求快乐VS逃避痛苦
推销的程序就是力量
7个接近顾客的时机
建立信赖感，有效的模仿
与顾客沟通的7大技巧
7、先说缺点，后说优点
反对问题处理
说服顾客的四种措施
成交法则（1）
成交法则（2）
顾客的12种购买征兆（1）
顾客的12种购买征兆（2）
促成的方法（1）
促成的方法（2）
促成的方法（3）
促成的方法（4）
做售后的顾客服务

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